Descripción del puesto

Desde Kinetic Talent, la unidad de negocios de Kinetic Corp dedicada a la gestión de talentos nos encontraos en la búsqueda de un/a Asesor/a Técnico Comercial. El puesto requiere un perfil técnico-comercial, con capacidad de comprender soluciones del rubro eléctrico/energético, interactuar con áreas técnicas y traducir necesidades del cliente en propuestas de valor competitivas.

OBJETIVO DEL ROL

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante la identificación de necesidades técnicas de los clientes, brindando asesoramiento especializado y elaborando propuestas técnico-comerciales en el rubro eléctrico/energético, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el sector eléctrico, industrial y de obras.
• Analizar requerimientos técnicos de clientes (pliegos, especificaciones, necesidades operativas).
• Asesorar técnica y comercialmente a clientes sobre productos y soluciones de la empresa.
• Coordinar con el área de Ingeniería Comercial el desarrollo de propuestas técnico-comerciales.
• Participar en la elaboración de cotizaciones, licitaciones y ofertas.
• Asegurar la correcta presentación de documentación técnica, certificaciones y respaldos en cada propuesta.
• Realizar el seguimiento integral de oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en CRM.
• Realizar visitas comerciales y reuniones técnicas con clientes.
• Detectar oportunidades de mejora en productos/servicios según feedback del mercado.
• Monitorear tendencias del mercado, competencia, precios y nuevas tecnologías.
• Participar en ferias, exposiciones y eventos del sector.
• Colaborar en la gestión de cobranzas vinculadas a operaciones comerciales.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial y cumplimiento de objetivos.

Requisitos

Formación Académica

• Secundario completo (preferentemente técnico).
• Técnico eléctrico, electromecánico o afines (deseable).
• Estudiante o graduado de Ingeniería (eléctrica, electromecánica, electrónica) o mecatrónica – deseable.
• Formación en comercialización o ventas (complementaria).

Experiencia

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, deseable.
• Experiencia en ventas técnicas B2B (altamente deseable).
• Experiencia en rubro eléctrico, energético, industrial o de obras, especialmente en línea de transformadores electricos, línea de rectificadores y cargadores de baterías inductriales. (muy valorada).

Competencias Técnicas

• Conocimiento de productos y soluciones del rubro eléctrico/energético.
• Interpretación de planos eléctricos y documentación técnica.
• Lectura y análisis de pliegos de licitación.
• Armado de propuestas técnico-comerciales.
• Conocimientos en procesos de licitaciones y compras corporativas.
• Técnicas de venta consultiva.
• Técnicas de negociación.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Manejo de paquete Office (Excel intermedio/avanzado).
• Inglés técnico (nivel intermedio deseable).

Habilidades Personales

• Orientación a resultados.
• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Habilidad para el trabajo en equipo.
• Organización y gestión del tiempo.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIs)

• Cumplimiento de objetivos de ventas.
• Cantidad de nuevas oportunidades generadas.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Nivel de facturación mensual.
• Margen de rentabilidad de operaciones.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Tiempo de respuesta a cotizaciones.

Beneficios

CONDICIONES DEL PUESTO

• Modalidad: Presencial (con visitas a clientes).
• Disponibilidad para viajes: Sí (eventual).
• Jornada: Full time.